始計篇-其の四-七計とは?

始計篇
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原文

凡此五者、
將莫不聞、知之者勝、不知者不勝、
故校之以計、而索其情、

曰主孰有道、
將孰有能、
天地孰得、
法令孰行、
兵衆孰強、
士卒孰練、
賞罰孰明、
吾以此知勝負矣

書き下し文

およそこの五者は、
 将は聞かざることなきも、
これを知る者は勝ち、
知らざる者は勝たず。
ゆえにこれを校ぶるに
 計をもってして、
 その情を索む
曰く、
 主いずれか有道なる、
 将いずれか有能なる、
 天地いずれか得たる、
 法令いずれか行なわる、
 兵衆いずれか強き、
 士卒いずれか練いたる、
 賞罰いずれか明らかなると。われこれをもって
 勝負を知しる

およそ以上のこの5つは、
トップたる者、聞いてはいることです。
これを深く知っている人は勝ち、
あまり知らない人は負けます。
それらの見極めのための比較においては
七計を用いて、その実情を調べます。

すなわち、七計とは、
「君主はどちらが道徳的
「将軍はどちらが有能か」
「天地はどちらが得ているか」
「法令はどちらが守っているか」
「兵隊はどちらが強いか」
「兵士はどちらが訓練されてるか」
「賞罰はどちらが公明正大か」である。

私は、上記を使って勝ち負けを知ります。

解説

七計を使って、自分と相手の優劣を比べて、
どちらが有利か判断します。

①どちらのトップが道徳的か?

  • ビジョンが明確
  • モラルにうるさい
  • スポーツマンシップにうるさい

と勝ちやすい!!

道徳的なトップがいると… 勝率アップ!!

②どちらのリーダーが有能か?

現場責任者 が有能

監督が有能

だと組織の勝率があがります。

有能なリーダーがいると… 勝率アップ!!

③どちらが有利な時と場所を得ているか

有利な時と場をえると…勝率アップ!!

天の時

  • 市場動向
  • グッドタイミング
  • 政治経済国際状況

地の利

  • 店の立地
  • 順位
  • ポジショニング戦略(ポジショニング分析)
  • ベストポジショニン

④どちらがルールをよく守るか?

  • コンプライアンスを守る会社
  • ルールをよく守るチーム

は組織の勝率アップ!!

ルールが守られていると勝率アップ!

⑤どちらのチームが強いか?

労働生産性の高い会社

プレイの上手な選手が多いチーム

…勝ちやすくなる

チームが強いと勝率アップ!!

⑥どちらのメンバーが訓練されているか?

新人教育や訓練がなされている即戦力人材

…勝ちやすくなる

メンバーがベテラン…勝率アップ!!

⑦どちらが賞罰を公正に行うか?

  • 功績…必ず褒める
  • 悪事…罰する

信賞必罰を徹底…勝率アップ!!

まとめ

自分と相手を七 計使って比べて、
相手の方が優れているなら改善しよう。

参考資料

最終閲覧日2016/02/15

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